인디 메이커 '플러그' 사업 호황

Hoosiers가 건설한 첨단 심장 연구실은 곧 크레인으로 공중으로 들어올려 매사추세츠 병원 3층 지붕에 설치될 예정입니다. 이는 병원의 가장 까다로운 공간 문제를 해결하기 위해 인디애나주에 이동식 및 모듈식 이미징 연구소를 건설한 후 전국으로 운송하는 인디애나폴리스 기반 Modular Devices의 역대 최대 프로젝트입니다.

최근 인수, 새로운 사업 부문 출시, 새로운 대규모 본사 출시에 힘입어 Modular Devices는 "현재 존재하는 것의 표면을 긁어낸 것"이라고 말합니다.

4개 부분으로 나누어진 심장 연구실을 여러 층으로 공중으로 들어 올려 매사추세츠 주 벌링턴에 있는 Lahey 병원 옥상에 설치하는 프로젝트는 "고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하는 우리의 조타실"이라고 Modular Labs의 최고 수익은 말합니다. 마크 코어스 경관. 병원은 다른 심장 연구실 옆에 부정맥과 같은 심장 질환을 치료하기 위해 영상을 사용하는 전기생리학(EP) 연구실을 추가해야 했지만 공간이 부족했습니다. 크레인을 통해 3층 안뜰에 설치하는 것이 창의적인 솔루션이었습니다.

"모듈식 장치는 조직이 건물에 대해 생각하는 방식을 변화시키고 있습니다"라고 Koers는 말합니다. 특히 "공간이 가장 중요한" 동부 해안 지역에서 사업이 호황을 누리고 있다고 그는 말합니다.

Modular Devices는 "현재 높은 이자율을 지닌 경제와 자본 지출 프로젝트로 인해 어려움을 겪고 있는 병원 및 의료 시설이 지금 막대한 지출을 하지 않고도 계속해서 성장할 수 있도록 도울 수 있는 기회를 제공하고 있습니다."라고 말합니다. 최고 재무 책임자(CFO) 사라 로비슨. "현재 경제와 금리가 대부분의 사람들에게 그다지 호의적이지는 않지만, 확실히 우리와 우리 사업의 일부에 도움이 되고 있습니다."

이 회사는 불과 3개월 전 미네소타에 본사를 둔 Interim Diagnostic Imaging을 인수할 때까지 "이동 의료 산업의 아주 작은 틈새 시장"인 이동식 심장 검사실을 수십 년 동안 전문적으로 다루었습니다. 이번 움직임으로 모바일 MRI, PET, CT 스캐너 제품군이 추가되면서 Modular Devices는 업계 최대 규모의 모바일 의료 영상 제품군 중 하나가 되었습니다.

Koers는 "우리는 트레일러 또는 모듈식 건물인 '쉘'을 제조하고 GE, Philips 및 Siemens의 다양한 제품을 통해 오늘날 병원에서 사용하는 [영상] 장비도 제공합니다."라고 말합니다. "모든 것이 여기 [인디애나폴리스]에서 사전 제작 및 사전 설계되어 의료 시설 및 기타 시설에 바로 사용할 수 있도록 배송됩니다... 플러그를 연결하면 도착하자마자 바로 사용할 수 있습니다. 우리는 [장치]를 한 번에 그곳에 가질 수 있습니다. 전통적인 건축 방식으로 건물을 짓는 것에 비해 시간이 훨씬 단축됩니다."

Modular Devices 사업의 대부분은 해당 장치의 월별 임대에 서명하는 병원으로 구성됩니다. 대규모 의료 시설에는 새로운 영상 검사실이 건설되는 동안 서비스를 연결하기 위한 임시 솔루션이 필요한 경우가 많습니다. 이 프로세스에는 일반적으로 1~3년이 소요됩니다. 또 다른 일반적인 시나리오는 아직 영상 서비스를 제공하지 않는 시골 병원이 이동식 장치를 임대하여 내부 연구실을 지을 여유가 있을 때까지 규모를 늘리고 수익을 얻기 시작한다는 것입니다.

수요 증가, 다양한 시장 세력 및 최근 사모 펀드 투자로 인해 Modular Devices에 "지난 몇 년간 놀라운 변화"가 촉발되었습니다. 불과 며칠 전, 회사는 인디의 남동쪽에 있는 더 큰 본사에서 리본을 절단했습니다. 이는 이전 위치보다 약 30% 더 큰 규모입니다. 확장된 운영은 회사가 최신 사업 부문인 모바일 클린룸에서 "거대한" 기회를 보고 성장할 여지를 제공할 것입니다.

최근 몇 년 동안 현장 약국 조제에 대한 엄격한 규정으로 인해 병원은 클린룸을 업그레이드해야 했습니다. 약국 합성에는 화학요법제와 같은 환자별 약물을 만들기 위해 약물을 결합하는 것이 포함됩니다. 이동식 클린룸은 기압, 공기 교환 및 HVAC 시스템에 대한 엄격한 표준을 충족해야 합니다.

"사람들은 우리가 이 '상자'에서 간단한 방법으로 발생하도록 설계할 수 있는 것에 놀랐습니다. 우리 고객 중 한 명이 NASA가 만든 것처럼 보인다고 말했습니다."라고 Koers는 말합니다. "우리가 방금 활용한 클린룸에는 정말 흥미로운 기회가 많이 있습니다. 사전 구축된 솔루션을 위한 놀라운 시장입니다."