임차인이 미리 낚아채고 있어요

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즉각적인 만족을 위해 최대 20,000평방피트가 필요한 임차인은 환대를 담은 분위기로 디자인되고 가구가 완비된 사전 건축된 사무실을 구입하고 있습니다.

한편 소유자는 프런트 엔드에서 긴 증축 과정을 마무리함으로써 현재 맨해튼에서만 사용할 수 있는 약 2,500만 평방피트의 전대 공간과 경쟁할 수 있기를 바라고 있습니다.

Wharton Property Advisors의 전대 전문 CEO인 Ruth Colp-Haber는 "임대료를 모니터링하는 대출 기관과 투자자가 있기 때문에 집주인이 크게 할인된 전대 임대료와 경쟁하는 것은 여전히 ​​매우 어렵습니다."라고 말했습니다. 거래를 성사시키기 위해 "집주인은 가구를 제자리에 배치한 턴키 공간을 제공하기 시작했습니다."

세입자는 또한 공간에 들어가 비즈니스에 맞는 조건을 선택하기 위해 몇 달을 기다리지 않고 현금을 유지하기를 원합니다. JLL의 부회장인 Matt Astrachan은 가구 구입 및 사무실 설치 비용에 대해 "임차인의 자본 보존이 매우 중요해졌습니다."라고 덧붙였습니다. "그것은 또한 공급망 회피이기도 하다."

팬데믹 기간 동안 발생한 지속적인 공급망 문제로 인해 임차인들은 언제 가구를 구해 실제로 입주할 수 있을지 걱정하게 되었습니다. 이러한 불안을 해소하기 위해 Marx Realty의 CEO인 Craig Deitelzweig는 Marx Ready 사전 구축 서비스를 출시했습니다.

"우리는 영감을 주는 가구를 넣었습니다."라고 그는 말했습니다. "그것은 그들이 원하고 흥분하게 만드는 것입니다."

임대에서 작업으로 더 빠르게 도약하기 위해 Durst Organization은 2019년에 Durst Ready 가구 사전 구축을 시작했습니다. 이후 총 350,000평방피트에 달하는 31건 이상의 거래를 완료했으며 평균 기간은 5~7년입니다.

Durst의 상업용 포트폴리오 관리 이사인 Lauren Ferrentino는 "우리는 단기 솔루션이 필요한 임차인뿐만 아니라 장기간 플러그 앤 플레이 공간이 필요한 임차인에게도 이야기하고 있습니다"라고 설명했습니다.

그렇기 때문에 핵심 제품인 Durst Ready는 가구가 완비되어 있고 사전 구축된 공간에 유선으로 연결되어 있습니다.

Durst의 수석 부사장인 Eric Engelhardt는 "효과적으로 임차인이 해야 할 일은 인터넷 전화 제공업체에 전화하여 제품군을 활성화하는 것뿐입니다."라고 말했습니다.

Lee & Associates NYC의 전무이사이자 사장인 Justin Myers는 고객과 함께 가구가 완비된 여러 조립식 건물을 둘러보았습니다. "임차인의 공감을 불러일으키는 것 같다"고 그는 말했다.

엠파이어 스테이트 빌딩은 Fogarty Finger가 설계한 68층에 미리 지어진 22,620평방피트 규모의 건물을 제공합니다. Myers는 "정말 멋진 가구로 장식되어 있었습니다."라고 회상했습니다.

엠파이어 스테이트 부동산 신탁(Empire State Realty Trust)의 회장이자 CEO인 앤서니 말킨(Anthony Malkin)은 이 층이 다른 공간의 모델 역할을 한다고 말했습니다. 요구하는 임대료는 피트당 79달러입니다. 건설을 위한 무료 임대료 기간이 없기 때문에 가구 없이 피트당 약 75달러가 될 것입니다. Malkin은 "우리는 거래를 성사시킬 수 있는 가장 쉬운 경로를 사람들에게 제시하고 싶습니다."라고 말했습니다. 따라서 ESRT는 가구 및/또는 배선 유무에 관계없이 사전 구축됩니다.

건물 소유주는 가구가 딸린 공간에 대한 추가 가격은 공간의 크기, 가구 및 기술에 따라 0달러부터 피트당 최대 20달러까지 다양할 수 있다고 말합니다. 그러나 대부분은 더 이상 몇 달 간의 무료 임대료, 임차인 개선 수당 또는 취업 편지를 제공할 필요가 없기 때문에 비용이 대체로 균등하다고 주장했습니다.

Taconic Partners의 부사장인 Jane Luger는 Essex Crossing의 145 Delancey St.에서 가구가 구비된 사전 구축된 건물을 선보일 예정입니다. 그녀는 다른 건물에 대해 "대단한 성공을 거두었습니다"라고 말했습니다. "임대 계약이 협상될 때쯤이면 준비가 완료됩니다." 따라서 소유자는 더 빨리 수익원을 얻고 세입자는 일을 시작할 수 있습니다.

"공간 점유자에게는 잘 디자인되고 가구가 미리 갖춰진 공간으로 원활하게 이동하는 것이 매우 매력적입니다."

Taconic의 가구를 납품하는 조달 회사인 Farrell Flynne의 사장인 James Keenoy는 "공간 점유자에게 잘 설계되고 가구가 완비된 공간으로 원활하게 이동하는 것은 매우 매력적입니다."라고 말했습니다. Essex Crossing 공간에는 3층에 14,000평방피트의 사무실이 있고, 공유 협업 편의 공간을 위한 2층에 7,500평방피트가 있습니다.